Oferta pod Twoją marką. Co musi się zgadzać, żeby się broniła
Audyt przygotował ktoś inny, ofertę wysyłasz Ty, a na dokumencie stoi Twoje logo. To normalny układ w tej branży i nie ma w nim nic wstydliwego…
Czytaj dalej →Kategoria: Prospecting i sprzedaż
Od listy firm do podpisanej oferty. Skąd brać lokalne firmy z realnym potencjałem, jak otworzyć rozmowę, gdy masz w ręku audyt, co napisać po telefonie bez decyzji i jak wycenić wdrożenie, żeby nie sprzedawać własnych godzin.
Jak wycenić wdrożenie po audycie, żeby nie sprzedawać godzin
Audyt się skończył, rozmówca jest przekonany i zadaje pytanie, na którym wszystko się rozstrzyga: ile to kosztuje. Od odpowiedzi zależy, czy powstaje projekt, czy przysługa —…
Czytaj dalej →
Druga wiadomość: co napisać, gdy pierwszy telefon nie skończył się decyzją
Pierwsza rozmowa rzadko kończy się słowem „tak”. Zwykle kończy się grzecznym „proszę coś przesłać, przyjrzę się”. W tym miejscu umiera większość kontaktów, nie dlatego, że…
Czytaj dalej →
Firma bez strony: co jej właściwie zaproponować
Firma bez strony to lead z najwyższą oceną i jednocześnie najtrudniejsza rozmowa. Powód jest prosty: właściciel funkcjonuje bez strony od lat i to działa. Argument „potrzebuje…
Czytaj dalej →
Telefon z audytem kontra telefon na zimno, pierwsze zdanie decyduje
Ta sama firma, ten sam handlowiec, ten sam produkt. Różnica w pierwszym zdaniu zmienia wynik rozmowy bardziej niż cokolwiek, co powiesz później.
Czytaj dalej →
Prospecting lokalny: jak zbudować listę 200 firm w jeden wieczór
Lista firm to nie plik z nazwami. To lista z jednym powodem do rozmowy przy każdym wierszu. Pokazujemy, jak ją zbudować bez kupowania baz.
Czytaj dalej →